第2章 老子韩非列传(第2/3 页)

武士。可现在呢，国家养的人不是真正能用的，真正用的人又不是国家养的。韩非看着这些现象，心里那叫一个憋屈啊。他觉得那些正直廉洁的人被奸邪的臣子排挤，真是悲哀。于是他就回顾了以往的得失变化，写下了《孤愤》、《五蠹》、《内外储》、《说林》、《说难》等十几万字的着作。

韩非这货啊，知道说服别人有多难，于是他就写了本《说难》书，把这事儿说得很透彻。可惜啊，他最终还是没能说服秦王，死在秦国，没能自救。

《说难》这本书告诉我们：

说服别人这事儿，难就难在你得摸清对方的心思，用对了方法才能奏效。你说啊，如果对方是个追求名声的人，你跟他谈利益，那他肯定觉得你太俗气，瞧不上你，直接把你踢出局。反过来，如果对方看重利益，你跟他谈名声，他又会觉得你虚伪，离你远远的。还有那种既追求利益又想要名声的，你要是只谈名声，他表面上应付你，实际上心里早就把你拉黑了；你要是谈利益，他可能暗地里采纳你的建议，但明面上还是把你当垃圾扔。所以啊，这说服之道，可真得好好琢磨。

再说啊，事儿要悄悄办才能成功，话要是泄露出去就完蛋了。有时候啊，并不是你自己泄露的秘密，但你说的话要是涉及到别人不愿意公开的事儿，那你可就危险了。还有啊，贵人要是犯了错，你作为手下要是直接指出他的错误，那你也危险了。跟贵人关系还没到那份上呢，你就跟他说太多知心话，你的建议要是被采纳了，人家也不会感激你；建议没被采纳还搞砸了，那你可就成了怀疑对象了。要是贵人想了个好主意，想当作自己的功劳，你知道了还到处说，那你也危险了。贵人明显在干某件事，想让人觉得那是他自己的主意，你知道了还到处嚷嚷，那更是找死。你强迫别人做他根本不想做的事，或者阻止他做他非做不可的事，那你也是死路一条。所以啊，跟大人物讨论问题，他会觉得你在挑拨离间；跟小人物讨论问题，他又会觉得你在抢他的权。你讨论他喜欢的人，他会觉得你在借他的名义；你讨论他讨厌的人，他又会觉得你在试探他。你说话太直接，他听不懂还觉得你在欺负他；你说话太啰嗦，他又觉得你啰嗦个没完没了。你顺着他的意思说，他又觉得你太胆小怕事，不敢说实话；你考虑得太周全，他又觉得你像个乡巴佬，不懂规矩。这说服之道啊，真是难上加难，大家可得好好琢磨啊！

这说服别人的技巧啊，关键就在于你得会“包装”对方所尊重的，同时隐藏掉他所鄙视的。要是对方自

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